жанры
рейтинг книг
рейтинг авторов
впечатления
новое
форум
сборники
читалки
добавить
контакты
справка
войти
регистрация
full version

Вы держите в руках один из самых гениальных в мире учебников по маркетингу. Легкая, информативная, необычайно практичная книга. Едва ли не с первого дня выхода в свет (в 1986 г.) она стала настольным пособием для сотен тысяч профессионалов во всем мире. В развитых странах сегодня невозможно найти специалиста по маркетингу, руководителя компании или менеджера, который бы не проштудировал эту книгу, как не найти и серьезной книги по маркетингу, в которой бы авторы не ссылались на «Маркетинговые войны».

Как ни удивительно, эта, уже ставшая классической в десятках стран мира книга на русском языке издается впервые. Ну что ж, лучше поздно, чем никогда. Тем более что своей актуальности она не потеряла и по сей день.

скрыть содержание

1. Эл Райс, Джек Траут Маркетинговые войны
2. Предисловие
3. Введение Маркетинг – это война
4. Маркетингу нужна новая философия
5. Нужно ориентироваться на покупателей…
6. …и на конкурентов
7. План маркетинга будущего
8. Быть может, Клаузевиц прав?
9. В защиту маркетинговых войн
10. Глава 1 2500 лет войны
11. Марафон: 490 лет до н. э.
12. Арбела: 331 год до н. э.
13. Метавр: 207 лет до н. э.
14. Гастингс: 1066 год
15. Креси: 1346 год
16. Квебек: 1759 год
17. Банкер Хилл: 1775 год
18. Трентон: 1776 год
19. Аустерлиц: 1805 год
20. Ватерлоо: 1815 год
21. Балаклава: 1854 год
22. Геттисберг: 1863 год
23. Сомма: 1916 год
24. Седан: 1940 год
25. Глава 2 Принцип силы
26. Математика сражения
27. Математика маркетинговой схватки
28. Заблуждение 1: «лучшие люди»
29. Заблуждение 2: «лучший товар»
30. Если вы такой умный, отчего же вы не богаты?
31. Глава 3 Превосходство оборонительной позиции
32. Математика оборонительного сражения
33. Сладкий вкус победы
34. Не будьте героем
35. Обороне благоволит сила трения
36. Атака требует времени
37. Глава 4 Новая эра конкуренции
38. Войны заголовков
39. Предсказания или пропаганда?
40. Реалии маркетинговых конфликтов
41. Глава 5 Поле битвы
42. Ну и местечко…
43. Нужно составить карту
44. Горы в голове
45. Сегментация – разрыв территории
46. Глава 6 Стратегический квадрат
47. Тип войны, который должна избрать General Motors
48. Что должен сделать Ford
49. Что должен сделать Chrysler
50. Что должна делать American Motors
51. Гора в голове
52. Глава 7 Принципы оборонительной войны
53. Принцип обороны №o1
54. Принцип обороны №2
55. Принцип обороны №3
56. Битва за гору Мигрень
57. Johnson Johnson принимает меры
58. Будьте готовы нанести ответный удар
59. Оставляйте что-то в резерве
60. Как насчет федеральных властей?
61. Маркетинговый мир
62. Глава 8 Принципы наступательной войны
63. Принцип наступления №1
64. Принцип наступления №2
65. Р-А-Д-И-О.
66. Принцип наступления №3
67. Преимущество на стороне обороняющегося
68. Слабость – это сила
69. Преимущества ограниченности
70. Недостатки широкого охвата
71. Атака на монополию
72. Глава 9 Принципы фланговой войны
73. Принцип фланговой войны №1
74. Принцип фланговой войны №2
75. Принцип фланговой войны №3
76. Фланговая атака низкой ценой
77. Фланговая атака высокой ценой
78. Фланговая атака малым калибром
79. Фланговая атака большим калибром
80. Фланговая атака распределением
81. Фланговая атака формой товара
82. Фланговая атака меньшим числом калорий
83. Факторы успешной фланговой атаки
84. Глава 10 Принципы партизанской войны
85. Принцип партизанской войны №1
86. Принцип партизанской войны №2
87. Принцип партизанской войны №3
88. Географическая партизанская война
89. Демографическая партизанская война
90. Отраслевая партизанская война
91. Продуктовая партизанская война
92. Партизанская война в высших секторах рынка
93. Создание союзников
94. Партизаны существуют повсюду
95. Глава 11 Война напитков «кола»
96. Кокаин и кофеин
97. Вдвое больше за те же деньги
98. Что могла сделать Coca-Cola?
99. «Поколение „Пепси“
100. Coca-Cola пытается вернуться
101. Royal Crown: слишком мало, слишком поздно
102. Битва преимуществ
103. Фланговые маневры с Uncola
104. Хаос и смятение в рядах напитков «кола»
105. Битва преимуществ: раунд 2
106. Pepsi бросает вызов
107. Возвращение «Первоклассной вещи»
108. Кофеиновая проблема
109. Глава 12 Пивная война
110. Прорыв Budweiser
111. Вторжение Heineken
112. Контратака Anheuser
113. Восхождение Miller
114. Появление Lite
115. В отрасли появляется свет(лое)
116. Лекарство из Колорадо
117. Слабость Lite
118. Упадок High Life
119. Атака легкой бригады
120. Атака тяжелой бригады
121. Глава 13 Война гамбургеров
122. На сцене – McDonalds
123. Путь Burger King
124. McDonalds крутит цыплят
125. «И я тоже», – говорит Burger King
126. Война гамбургеров
127. Фланговая атака на McDonalds
128. Вот такой вот партизан
129. Глава 14 Компьютерная война
130. Sperry Rand против IBM
131. DEC против IBM: раунд 1
132. DEC против IBM: раунд 2
133. DEC против IBM: раунд 3
134. Все против IBM
135. IBM против IBM
136. Apple против IBM: раунд 1
137. Apple против IBM: раунд 2
138. №2 против IBM
139. Глава 15 Стратегия и тактика
140. Стратегия следует за тактикой
141. Артиллерийский офицер
142. Танковый командир
143. Эксперт по рекламе
144. Стратегия допускает заурядную тактику
145. Стратегия направляет тактику
146. Единственное направление атаки
147. Атака и контратака
148. Действия зависят от стратегии
149. Стратегию нельзя отделять от тактики
150. Использование резервов
151. Глава 16 Маркетинговый генерал
152. Маркетинговый генерал должен быть гибким
153. Маркетинговый генерал должен обладать смелостью мышления
154. Маркетинговый генерал должен быть решительным
155. Маркетинговый генерал должен знать факты
156. Маркетинговый генерал должен быть удачлив
157. Маркетинговый генерал должен знать правила

Ваше имя:     Ваше впечатление от этой книги 5 - отлично4 - хорошо3 - так себе...2 - плохо1 - ужаснопоставьте оценку

Комментарий:
Комментарий

получать комментарии о книге Маркетинговые войны на e-mail

Код авторизации